¿Cuánto valen las redes sociales?

Pese a la escalofriante crisis económica que estamos viviendo, o quizá precisamente por ello,  algunas redes sociales acuden al mercado en busca de financiación adicional.

Ello nos lleva a un interesantísimo dilema: ¿Cómo se valora el precio de una red social?. Los métodos más tradicionales, basados en la facturación o los beneficios, no son aplicables aquí, pues buena parte de estas redes no generan beneficios, y algunas ni siquiera tienen fuentes de ingresos.

Sin embargo, los millones de usuarios que han convertido estas redes en el centro de su vida social, hace que sean un bocado muy sabroso para todo tipo de inversores.

Hasta ahora, el método más común para valorar una red social es dependiendo de su número de usuarios. Y sin embargo , hasta en esto hay enormes discrepancias.

Por ejemplo, Twitter. La red social de “microblogging” no tiene fuente de ingresos alguna, y sin embargo, según informa Jeremiah Owyang, está buscando una nueva ronda de financiación de 250 millones de dólares. Esto significaría, según cálculos del propio Jeremiah (dado que Twitter se estima que tiene 3, 54millones de usuarios activos), un precio de 73,52$ por usuario (cerca de 56 €  )

Hace pocos meses , el fondo de inversión de la familia Polanco Qualitas Equity Partners compró un 17% de la red social española Tuenti, por 9,5 millones de euros.

Carlos Blanco estima que Tuenti tenía en esos momentos 2 millones de usuarios, lo cual vendría a suponer un precio de 28 €  por usuario registrado. Una cifra muy inferior a la de Twitter, y más teniendo en cuenta que los usuarios activos de Tuenti serán menos de 2 millones.

Sin embargo, cuando Microsoft pagó 117 millones de euros por un 1,6% de Facebook, la red social líder a nivel mundial, estaba valorando cada usuario en nada menos que ¡191 €!

Otras valoraciones en adquisiciones de redes sociales han sido:

17 €/ usuario en la compra de MySpace por parte de News Corporation

25€ /usuario en la compra de Bebo por parte de AOL

38 €/ usuario en la compra de YouTube por parte de Google

24 €/ usuario en la compra de Stumble Upon por parte de eBay

14 € /usuario en la compra de Last Fm por parte de CBS

58 € / usuario en la compra de Club Penguin por parte de Disney.

Como podéis ver,  a la vista de las adquisiciones pasadas, no es fácil valorar el precio de las redes sociales, pero al menos tenemos un “marco” en el que situarnos (un marco muy amplio, en cualquier caso)

17 thoughts on “¿Cuánto valen las redes sociales?”

  1. ¿y que pasa al final con la monetización? ¿Cómo y cuanto generan estas redes sociales? ¿Se sabe cuáles generan más beneficios?

  2. Interesante, pero más que de precio por usuario creo que se trata más de precio por actividad. ¿Cuánto vale cada comentario en Facebook, cada mensaje en Twitter?

    Un saludo, me hubiera gustado poder ir a la comida.

  3. El precio por usuario es una variable muy, muy voluble, ya que depende sobre todo de la actividad de los usuarios, de su tasa de retorno, de su fidelidad y de otros factores menores, como la antigüedad media de los registros.
    Es decir, no se puede valorar igual una base de datos de usuarios nuevos, activos, con una tasa de retorno muy alta, que una de usuarios antiguos, poco fidelizados y con poca antigüedad.

    En cualquier caso, muy interesante el resumen de los precios.

  4. Interesantisimo articulo.

    Yo sinceramente creo que solo sabremos el precio por usuario real cuando las redes sociales empiecen a definir sus modelos de negocio. En algunas de las compras que comentas, realmente no se paga el precio por usuario, si no las expectativas de posibles usuarios en el futuro. Es decir es posible que se haya pagado 120 euros por usuarios, porque se tenía claro que se multiplicaría por 10 el numero de usuarios en un pequeño espacio de tiempo. Es decir se estaba pagando realmente el usuarios final en 12 euros.

    En ese sentido creo que el precio estará muy relacionado con la forma de encontrar modelos de negocio diferentes a la publicidad en banners. Porque como pasó en las redes sociales 1.0 (los foros), en aplicaciones de mucha interactividad, la generación de mas paginas vistas, hace menos efectivos los banners.

    Una vez empecemos a ver números de facturación será fácil saber lo que vale la empresa.

    Una interesante cuestion es ¿Cuanto pagarias por tener un facebook con toda España metida?. Pues si pagaras 10 euros por usuarios y calculando una población de 44 millones serían 440 millones de pesetas. Es decir lo que vale prisa en Bolsa actualmente.

  5. Gracias por vuestra participación :-)
    Efectivamente, el número de usuarios no es la manera óptima de medir el precio de una red social, pero desde fuera es el único dato que tenemos (y en la mayoría de los casos, tenemos que estimar el número de usuarios pues no hay datos oficiales).
    Por otro lado: ¿qué vale más?. ¿Una red como MySpace, que es rentable, pero que no crece en usuarios, u otra como Facebook, con un crecimiento brutal, pero que es deficitaria?

  6. Vaya tema. Yo creo que no sabrían ni responder las empresas que pagan miles de millones por un minimo tanto por ciento en alguna de estas redes.

    Myspace ha sabido buscar un nicho muy bueno como es el musical y rentabilizarlo a partir de ahí.También son los únicos que se molestan en promover iniciativas locales como la elección del artista de Eurovisión o sus conciertos sorpresa. En ese sentido están haciendo las cosas bien y se aprovechan de que es un sitio de obligada visita para grupos musicales y fans de los mismos. Muchos grupos ya ni siquiera tienen página web, te remiten a Myspace. En el lado negativo tienen una plataforma que deja mucho que desear y que tiene pinta de estar sujeta sobre cuatro palillos, pero en fin, ellos sabrán …

    A Facebook y Tuenti les pasa que no han buscado un modelo de negocio claro más allá de publicidad más o menos segmentada. No dudo que no vayan a ganar mucho dinero a medio plazo, pero están tirando a la basura un tiempo precioso.

  7. Muy interesante artículo!!
    Yo sigo preguntándome lo mismo desde hace unos meses que empecé mi labor cómo Community Manager… ¿cómo se van a sostener las Redes Sociales? Seamos sinceros, ¿cuántos de nosotros hemos hecho alguna vez click en alguna de la publicidad que encontramos en Facebook, Tuenti…? Yo bastantes pocas, por no decir ninguna.
    Otra cosa es encontrar publicidad en Comunidades afines a nuestros intereses… Pero a la segmentación que puedan hacer en cualquier Red genérica se les escapan muchos pequeños detalles que hacen que esa publicidad no sea tan efectiva como situada en otros sitios mucho más afines… En fin, quizás me esté equivocando, pero todavía no tengo claro cómo será el modelo de negocio de estas redes…

  8. El modelo de negocio más claro es ofrecer contenidos de pago como bien hizo Flickr o han hecho algunos juegos online de éxito como Hattrick.

    De hecho en Facebook están empezando a surgir juegos que te cobran una pequeña cantidad por opciones extra. ¿Por qué no hace lo mismo la propia Facebook? Al final van a hacer más negocio los que utilizan su herramienta que la propia herramienta.

  9. Ciñéndonos a Twitter, YouAre y modelos de negocio. No desvelo nada que ya no hayamos dicho otras veces.

    El tema de los micropagos geolocalizados via replies, en cuanto tengamos comunidad y recursos, creo que es el más viable. También se pueden hacer software ad hoc para empresas o clientes varios, pero pagar un café, un libro…. haciendo una reply tienen un volumen de negocio. Barreras de entrada: tener la comunidad, software validadador que con un nombre como youare se nos hace más atractivo y llegar a acuerdos con las empresas que permitirían esos micropagos, pero es ponerse

  10. el valor de una red social no solo depende de la cantidad de usuarios también del objetivo de la misma y del carácter de sus usuarios no es lo mismo una red acerca de cualquier cosa como lo es facebook a redes especializadas como creativoscolombianos o debug_mode que es de desarrolladores donde el numero es bastante inferior a las otras pero por usuario son mas valiosas

  11. Totalmente de acuerdo con Edier. Aunque yo me pregunto ¿que diferencia existe realmente entre el valor real de un usuario de una red de 2 millones de participantes y una de 10.000?

    ¿Quiere decir eso que a mayor volumen, mayor es el coste por cada usaurio?

  12. Muchas preguntas…

    ¿El tamaño importa?
    Ejemplo: Tu mandas una newsletter a una base de datos “BUENA” y tendrás un 20% de aperturas. De ese 20% de un 3 a un 5 % visita la pagina publicitada o la encuesta que le mandas.

    Teniendo 10.000 usuarios evidentemente tu base de datos no sirve para nada. Ni para una simple encuesta en tu propia web. Lo que significa que explotarla no es viable y tu negocio se limita bastante por no decir que no sirve como negocio.

    Mas datos de interés. Procedencia de tus registros. No es lo mismo conseguir usuarios mediante marketing online (cooregistro por ejemplo) que por marketing viral. Es mas hay energúmenos en este país que venden bases de datos inmensas por una cantidad de dinero misera.

    Luego esta el tema de cuantos activos tienes realmente. De que te sirve haberte gastado 1 millon de euros en cooregistro y luego solamente un 20 % de tu base de datos son activos.

    demasiadas variables para poder calcular el valor por usuario.

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