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CPM personal ¿el futuro del marketing en redes sociales o solo una idea sugerente?

El CPM personal es un concepto que se escucha con cada vez más frecuencia,  y que promete dar una respuesta al creciente problema de la monetización de las redes sociales, y añadir un poco de savia nueva al esclerotizado mundo de la publicidad online.

Fue elaborado por Marian Saltzman y ha sido la co-autora de Groundswell, Charlene Li , la que lo ha introducido en el campo de internet y las redes sociales.

En pocas palabras,  CPM (coste por mil impresiones) es el índice fundamental por el que se valora la publicidad en internet. Indica lo que el anunciante pagará al medio por cada 1000 impresiones de su pieza publicitaria.

Tiene un alto componente cualitativo, dependiendo del prestigio del site, y de su afinidad al producto anunciado. Tomando como referencia un clásico, como el blog de Enrique Dans, su CPM para un anuncio de Blackberry será más elevado que el que se pagaría en Todocanis, dado que el público objetivo es mucho más afin al producto. Si el anunciante fuese un fabricante de anillos de oro con el rostro de Camarón, posiblemente sucediese al revés.

Para Charlene, todos tenemos un “CPM personal” que depende de nuestro grado de influencia en las redes sociales .

Teoricamente, el “CPM personal” de Enrique Dans cuando recomienda vía Twitter un mini portátil Asus es altísimo. Sin embargo, sería muy distinto si recomendase a su peluquero (yo diría más, podría significar la ruina del mismo).

A nivel práctico, el tema presenta muchas más dificultades: este “CPM personal” de Enrique Dans reside en su credibilidad. Si de repente comenzase a aceptar dinero por publicitar productos, esa credibilidad , en mi opinión, se derrumbaría.

En mi caso, en proyectos profesionales o personales he tenido el privilegio de ser citado por bloggers de la talla de Alvy (Microsiervos) o Javier Martin (Loogic), y mi experiencia es que este tipo de influencia dificilmente se pueden replicar con dinero.

Conclusión: el “CPM personal” es un concepto muy sugerente y explícito. Medir ese CPM, es algo más complicado. Y monetizarlo, creo que imposible, pues desde el momento en que las opiniones de un “referente” están motivadas por el dinero , pierden valor para sus lectores.

Pd: os dejo una minientrevista a Charlene Li hablando de este tema. La semana pasada, Jose Antonio del Moral, a quien tengo en un elevadísimo concepto, publicaba un post sobre el CPM personal, y daba un “soberano” varapalo a Charlene Li, a la que conoce personalmente desde hace años.

Yo no sería tan duro como él (aunque él la conoce más y mejor) pero sí es cierto que algunos de los conceptos que ella suele manejar: “las redes sociales serán como el aire”, “debemos derribar los muros que separan unas redes sociales de otras” son más frases bonitas que ideas con fundamento.

Eso sí, a Josh Bernhoff que nadie me lo toque! 😉