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Paranormal Activity + web 2.0: la película más rentable de la historia.

(Artículo publicado AYER en el blog de ETC )

La primera vez que escuché hablar de “Paranormal Activity”  fue cuando encontré este término como un “trending  topic “ en Twitter.

Los “trending topics” en Twitter suelen estar dedicados a los últimos lanzamientos de Apple, Google o Microsoft,  muertes de celebrities o acontecimientos deportivos. Por ello, ver algo tan poco “geek” como  los sucesos paranormales me llamó la atención.

En realidad, Paranormal Activity se trata de una película de bajo presupuesto filmada (exactamente 15.000 dólares) rodada hace dos años por Oren Peli, un director novel que para colmo no tenía formación no experiencia previa en cine.

En ella se narra la historia de una pareja que sospecha que una “entidad paranormal” les acecha en su propia casa. Para descubrirlo, instalan una videocámara en su dormitorio que filma todo lo que va ocurriendo…

El resultado, para los que la han visto, es que pese a sus escasos medios se trata de una de las películas más aterradoras en la historia del cine.

Fue estrenada en el Screamfest Festival de ese mismo año, donde llamó la atención nada menos que de Steven Spielberg , quien compró los derechos con la intención de realizar una versión comercial con un gran presupuesto detrás, para la realización y sobre todo para la promoción de la misma. (Steven Spielberg dijo que la película estaba embrujada, pues cuando lo estaba viendo en su casa, la puerta del dormitorio se cerró por sí sola, y solo pudo salir tras llamar a un cerrajero).
Finalmente, esta nueva versión nunca se llegó a realizar por problemas entre Dreamworks y Paramount, y  decidieron lanzar la película en su versión original.

Hasta aquí, nada especialmente novedoso. De hecho, recuerda bastante a otra película de terror “The Blair Witch Project“, película de 1999 que también se convirtió en una película de culto con difusión  internacional.

Sin embargo, hay algunas diferencias entre ambos. “The Blair Witch Project” , pese a su aspecto “indie” en realidad tuvo un presupuesto final de entre 500.000 y 750.000$, y sobre todo , una fortísima campaña de publicidad (pionera en el uso de internet) para hacer creer que la película era realmente un documental. Exito en cualquier caso , pues ha recaudado más de 200 millones de dólares.

“Paranormal Activity”, como decimos, solo ha costado 15.000$, y lleva camino de convertirse en la película más rentable de la historia , al recuadar a pocas semanas de su estreno casi 40  millones de dólares.

La gran diferencia con “The Blair Witch Project” es que la inversión en marketing ha sido considerablemente inferior, gracias esencialmente a que se han sabido utilizar perfectamente las herramientas de la web 2.0 (que no estaban tan desarrolladas en 1999) para dejar la promoción en manos de los fans.

Tengamos en cuenta que el mercado del cine tiene dos características fundamentales:

1-Las opiniones de nuestro círculo de contactos son determinantes a la hora de decidirse por una película u otra.

2- Los dueños de las salas no son partidarios de los riesgos. Solo apuestan por películas que les aseguran un mayor número de butacas vendidas, y por lo general eso solo lo pueden garantizar las películas con una fuerte campaña publicitaria.

Los responsables de “Paranormal Activity” , conscientes de ello, planearon la siguiente estrategia:

-Un estreno restringido de la película en ciudades que les garantizaban un lleno casi seguro (basicamente ciudades universitarias, donde las películas de terror suelen ser muy bien recibidas)

Saber canalizar la oleada de críticas positivas a través de Twitter (que como comentamos, se convirtió en un trending topic), Facebook, y otras redes sociales, así como en webs de críticas de cine. En todos estos casos, la promoción no ha estado basada en imágenes aterradoras de la película, sino en la reacciones de la gente que la ha visto.

-Presionar a los distribuidores de películas y asegurarles el lleno a los propietarios de las salas a través de un acuerdo con eventful que permite a cualquier usuario solicitar que la película sea proyectada en su ciudad. De esta manera, los dueños de las salas podían proyectar la película a sabiendas de que habría una demanda suficiente. Este botón de “demand” es facilmente exportable a redes sociales , fan pages, blogs, etc.  A día de hoy, más un millón de usuarios han pulsado dicho botón.

Más de 600 cines en Estados Unidos están proyectando la película a día de hoy, y se espera que llegue a Europa a finales de noviembre.

Un verdadero record que no está basado en una campaña de marketing muy exitosa, como el caso de “The Blair Witch Project” , sino por la demanda masiva de los espectadores, que han utilizado las herramientas de la web 2.0 para extender sus recomendaciones fuera del círculo de amistades “físicas”.

No cabe duda que cuando la película llegue a España, estaremos allí para verla.

¡La camiseta que da miedo a Chuck Norris!. El nuevo fenómeno viral.

Observen la camiseta de la fotografía: Tres lobos aullando a la luna.

Siendo honestos, es una camiseta horrenda, casi ridícula… ¿quién sería el idiota en comprarse algo así?.

Pues esta camiseta, la Three Wolf Moon T-Shirt” se ha convertido en uno de los objetos más vendidos en Amazon en las últimas semanas,  y en un auténtico fenómeno en internet. ¿El motivo?. Algo que está fuera del alcance intelectual de un director de marketing: el sentido del humor.

Como bien sabeis , los usuarios pueden dejar comentarios a los artículos que se venden en Amazon. Y esta camiseta pasaba sin pena ni gloria hasta que un visionario escribió una reseña en la camiseta que marcaría una época:

“…me puse la camiseta de los 3 lobos, y la magia comenzó…  salí de mi caravana camino al Wal Mart e inmediatamente comencé a ser abordado por bellas mujeres… estaba en la sección de calcetines cuando una belleza se me acercó y me dijo que le gustaba mi camiseta…montamos en mi ciclomotor y nos alejamos en la oscuridad”

A raiz de esta irónica crítica, centenares de usuarios se han unido al fenómeno, dejando tal serie de divertidos comentarios que recuerdan a las míticas “Chuck Norris Facts”

“Desgraciadamente, tengo el mismo dibujo tatuado en mi pecho, pero es útil para los días de frío”

“me compré una talla menor para asegurarme que los lobos estaban cerca del pelo de mi pecho”

La camiseta me dio 10 puntos de resistencia, 8 de fuerza y un salto sobrenatural…

“desde que me la pongo he resulto siete crímenes en la ciudad…”

“la última vez que me la puse centenares de mujeres quedaron súbitamente embarazadas, en un área de 12 millas a la redonda”.

“Yo era paralítico, diabético, y tenia la gripe del cerdo por acostarme con un equipo mexicano de Hockey… desde que me puse la camiseta por primera vez no solo me he curado de todo, sino que mi miembro viril ha crecido”

“Desde que me puse la camiseta mis pechos son mucho más grandes, y tengo que alejar a los chicos con un palo”

“Hace unos años me hice la vasectomía, pero ahora mi mujer está embarazada de trillizos (uno de cada lobo)”

y por supuesto:

“Le dí una paliza a Chuck Norris visitendo esta camiseta”

o

“una vez vi a Chuck Norris en un bar vistiendo esta camiseta. Al verme echó a correr despavorido”

Desde Amazon están encantados con este fenómeno. Russell Dicker, responsable del contenido de comunidad en Amazon, agradece a sus usuarios tanta “pasión” en sus comentarios, y el fabricante de la misma, la empresa “Mountain”, aunque por un lado afirman que no aprueban algunos de los comentarios, avisa que acaban de encargar 400.000 unidades más.

Tras ésto, solo puedo decir que voy a encargarme ya mismo una camiseta “de los 3 lobos”, y probar sus maravillosos efectos.


Gracias a @mfdez por descubrirme este fenómeno, y a la gente de lainformacion.com por este excelente artículo al respecto

Cuando los “social media” se convierten en una pesadilla: el caso Domino´s Pizza

Siendo realistas, una marca tiene hoy en día más posbilidades de fracasar que de triunfar a la hora de establecer una conversación con sus clientes en los medios de comunicación sociales. Sobre todo si dicha campaña es elaborada por personas que no entienden el lenguaje de las comunidades virtuales.  Los casos de éxito todavía son escasos,pero cada vez más numerosos.

Sin embargo, hoy en día el mayor peligro para la reputación de una marca suele estar en sus propios empleados descontentos.  Estos empleados suelen tener acceso a información de caracter interno de la compañía, y gracias a los medios de comunicación sociales, pueden poner al instante al alcance de millones de usuarios.

Jeremiah Owyang,  excelente blogger y analista de Forrester, (y que nos honra pasándose de tanto en tanto por este modesto blog, aunque tenga que traducirlo con Google Translator) lleva una exhaustiva y divertida lista de “marcas vapuleadas” por los “social media”, en el que recoge las grandes meteduras de pata de las marcas, y su consecuente reacción social.

Pero en este caso, como decíamos, el “vapuleo”a la marca viene de dos de sus empleados. Es el caso de Domino´s Pizza,  una cadena de pizzerías a domicilio que opera en decenas de países, y que está viviendo una verdadera pesadilla.

El hecho es que dos de sus empleados decidieron grabar un vídeo en el que aparecen escupiendo en las pizzas, echándo mocos en los sandwiches, y demás guarrerías innombrables. Ni cortos ni perezosos, decidieron subirlo a YouTube, donde tuvo más de un millón de visitas.

Aunque a día de hoy el vídeo ya ha sido retirado , el daño para la marca ha sido enorme. Logicamente, sus consumidores debieron preguntarse: “¿Se trata de un caso aislado, o de una práctica frecuente en la empresa?”. “¿Habré tomado yo una de esas pizzas?”. Este hecho también ha producido un prolijo debate en Twitter. De hecho, la compañía creó su propia cuenta en Twitter para tratar el tema @dpzinfo , y ha colgado su propio vídeo explicando el tema en You Tube.

Finalmente, los gamberros (no unos chiquillos, sino gente de más de 30 años), han sido identificados, despedidos, y denunciados por el hecho. Aunque la reacción de la compañía ha sido rápida y bien coordinada, no ha podido evitar que su nombre se haya visto salpicado por este lamentable indicente, cuyos efectos sobre su reputación todavía están por verse.

Cómo hacer una campaña de marketing y branding efectiva en Facebook.

Una de las críticas más habituales a las redes sociales, por parte de los sectores más “recalcitrantes” del marketing y la comunicación, es que no son vías efectivas para anunciar productos o marcas, debido a que sus usuarios “ignoran los anuncios que les ponemos, por llamativos que sean”, y siguen recomendando invertir el dinero en los medios más convencionales (y sí, incluyo Google y sus omnipresentes anuncios entre los “medios convencionales”).

Este tipo de pensamiento, aunque cueste creerlo, todavía es mantenido por muchos autodenominados “gurús del marketing”, que pronto se verán intentando pescar en un río absolutamente seco.

¿Alguien puede creer que una red social como Facebook, que agrupa a casi 200 millones de usuarios en todo el mundo, con un perfil sociodemográfico especialmente jugoso (paises “desarrollados”, estudios superiores, cercanos a los 30 años, alto poder adquisitivo) puede ser ignorado?.

Obviamente, este tipo de personas no suele pinchar en banners con mensajes como “enhorabuena, es usted el visitante un millón. Pinche para recoger su premio”, o “tienes una carta de amor. Picha para leerla” (que , por patéticos que parezcan, son los que mantienen muchísimas páginas web hoy en día).

No, para tener éxito en Facebook, un lugar donde  la gente va a relacionarse, no a tomar decisiones de compra, hay que emplear sobre todo la imaginación, y aportar valor al usuario. Si el usuario percibe que tu marca está aportando valor a la plataforma, no dudará en compartirlo con sus contactos, y la campaña funcionará.

Como muestra, un par de ejemplos, que he encontrado gracias al excelente blog “Inside Facebook

Por un lado,  destacar la campaña realizada por Clearasil, lanzando la aplicación Pix Fix, que te permite arreglar tus fotografías en Facebook utilizando herramientas que simulan los productos de Clearasil. Puedes mejorar el tono de la piel en la foto, y “limpiar tu piel de impurezas” (es decir, borrar granos y demás) no con el pincel habitual en este tipo de herramientas, sino con iconos que simulan una crema limpiadora y otra “antigranos”.

Quizá no sea algo revolucionario, pero a mí, que no soy consumidor habitual de estos productos (mi belleza, como sabe cualquiera que me conozca en persona, es absoluta), me ha quedado claro qué es Clearasil y qué tipo de productos ofrece, y se ha posicionado en “mi mente” como una marca fiable y moderna.

Otra aplicación a destacar es la desarrollada por los chicos de Buddy Media para Chevrolet. Basicamente, te permite encontrar las gasolineras más baratas en un determinado código postal (un tema importante en Estados Unidos, donde el precio de la gasolina puede variar mucho de un sitio a otro), siendo los propios usuarios quienes introducen los datos en la misma. Una aplicación muy útil aunque no tengas pensado comprar un coche, pero a la vez que la usas, se te muestra información de los coches “eco-eficiente” de Chevrolet. 

Confiemos que estos excelentes ejemplos sirvan de aliciente para que las marcas den un giro a su manera de posicionarse en las redes sociales.

Las mejores (y peores) campañas de marketing en redes sociales.

Jeremiah Owyang es probablemente el analista más seguido en cuestiones de “Social Marketing”. Una persona brillante y muy productiva, al que podemos seguir fundamentalmente a través de su blog, su cuenta en twitter, o a través de sus publicaciones en Forrester (estas últimas solo disponibles para clientes).

Siguiendo la estela de otros analistas de la compañía, como Charlene Li (que recientemente ha abandonado Forrester), o Josh Bernoff, Jeremiah es un pionero a la hora de analizar el comportamiento de los usuarios de redes sociales, y en crear metodologías que nos sirvan para cuantificar estos fenómenos.

Su última publicación para Forrester ha sido “Best and Worst of Social Network Marketing, 2008” (sorry, solo para clientes de Forrester como yo :-), aunque en su blog podeis encontrar un buen resumen) en las que analiza y puntua las estrategias de marketing en redes sociales de 16 grandes compañías, en base a 8 criterios, tales como “¿motiva esta campaña a la interacción entre usuarios?”, o “¿ofrece esta campaña contenidos valiosos que ayuden a los fines de la comunidad?”.

El resultado, pese al esfuerzo económico invertido por las compañías, es bastante desalentador: solo una de las campañas aprueba: la de BMW Serie 1 en Facebook , que como podreis comprobar, es sencilla pero bastante divertida.

La campaña que Jeremiah sitúa en segundo lugar, es la de la genial Alicia Keys en MySpace (para mí, la mejor de todas, aunque no soy precisamente neutral, pues soy un gran fan suyo).

Entre las peores clasificadas . la campaña de intel en Facebook (cutre a más no poder), o la del agua mineral de Pepsi en MySpace.

Aunque la metodología utilzada por Jeremiah es más que discutible, y en ningún caso analiza el ROI que han tenido estas campañas, hay que reconocerle su sentido de la oportunidad, y la transparencia y el rigor con el que afronta todos sus trabajos.

Sin duda, el mejor blogger en temas de Social Media.

Dónde me gustaría estar el 3 y 4 de Marzo

No soy persona que guste de asistir a eventos sociales, y detesto viajar en avión (bueno, realmente destesto los aeropuertos, las esperas interminables, los registros, las colas…)

Sin embargo, realmente me duele no poder estar el 3 y el 4 de marzo en el GSP que se celebra en San Diego, California.

¿Qué es el GSP?: Sus siglas corresponden a “Graphic Social Patterns“, y es un ciclo de conferencias que organiza la editorial O´Reilly periodicamente, dedicada a expertos en marketing y desarrolladores, sobre cómo diseñar y distribuir aplicaciones para Facebook, MySpace, Open Social, y otras redes sociales.

Los ponentes son de verdadera talla: Desde Dave McClure a Jim Benedetto, de MySpace, pasando por buena parte de los responsables en este área de Google o Facebook, y analistas del tema, como Charlene Li o Jeremiah Owyang, de Forrester.

Desgraciadamente, esta vez no podrá ser… Intentaremos acceder a todas las ponencias, e iros comentando los que nos cuenten desde allí.

Aquí teneis el vínculo al evento GSP en facebook

El PP apuesta por el “crowdsourcing” para su vídeo electoral en TV.

Si por algo se caracteriza el Partido Popular, es por ser un partido previsible: previsible en materia de estado, de economía, en temas sociales, religiosos, en el perfil de sus líderes… (si ser previsible es un defecto o una virtud, eso ya es cuestión de los electores).

Por eso, nos ha llamado tanto la atención la excelente campaña política que están realizando en las redes sociales (Facebook, Tuenti), y en portales como YouTube o Flickr. Por lo “imprevisible” , y por el grado de compromiso de sus principales líderes (en especial Rajoy) en la misma. (A años luz de su rival el PSOE, que siguen actuando como si el fenómeno de las redes sociales no exisitiese, dejando todo el trabajo a sus simpatizantes).

El “cerebro” detrás de esta apuesta del PP es Jose Luis Ayllón, secretario de comunicación, a quien he tenido el placer de conocer “virtualmente” a lo largo de esta campaña, y que ahora lanza un nuevo órdago: Proponer a los simpatizantes que realicen el vídeo electoral del PP. Eso que nosotros llamamos “crowdsourcing“.

Todo ello está recogido, con un simpático vídeo extremadamente viral (felicidades de nuevo), en el que el propio Rajoy te llama a tu móvil para pedirte tu participación: Tu propuesta en 30 segundos. ¡No os lo perdais, merece la pena!.

Esperemos que esta fuerte apuesta les salga bien, en el sentido que demuestre que “las masas” pueden realizar un vídeo electoral mucho más imaginativo y divertido que las arcaicas agencias de publicidad.

“Cloverfield” (monstruoso) pincha en Facebook.

Tal y como comentamos ayer, hoy empezamos una nueva serie de artículos en este vuestro blog, dedicada a analizar las campañas de marketing más relevantes que se vayan produciendo en Facebook.

Empezamos con la de la película “Cloverfield” (que todo el mundo sabe que en español quiere decir “monstruoso”, y así la han traducido aquí…)

Analizaremos esta campaña utilizando 3 parámetros: engagement (elementos que hacen atractiva la campaña), viralidad (impulso a compartirlo con tus contactos), y efectividad (si realmente esta campaña te impulsa a ver la película)

Cloverfield (monstruoso) es una de las películas de terror más esperadas de los últimos tiempos.
El argumento, no demasiado original, narra el ataque de un monstruo gigantesco sobre Nueva York.
Lo original es el punto de vista que ofrece el film, pues la acción es mostrada por la video cámara que llevan cinco amigos que han salido de fiesta.
La crítica no ha sido demasiado benévola, pero la campaña previa al estreno ha dado mucho que hablar

Elementos de la campaña
Engagement: ¿Qué me ofrece para hacerme “fan” de su página?. Realmente , nada fuera de lo esperado en una película de semejante calibre: trailers oficiales, fotos oficiales, tonos para móviles (pagando), etc. Solo me ha llamado la atención la posibilidad de poder escuchar trozos de las canciones de la banda sonora, (bastante mala, por cierto), y un trivial con preguntas sobre Nueva York y películas de ciencia ficción. Nota: 6
Efectividad: ¿Te invita esta campaña a ver la película? :

El trailer parece interesante. Me parece muy honesto que los espectadores puedan colgar sus críticas libremente, y la mayoría son buenas. Hay un buscador que te indica del cine más cercano a tu domicilio (si vives en los USA). Nota :7

 Viralidad: Es algo que han trabajado en la web original, pero en Facebook apenas han tocado. Lo único, un trailer de la película que puedes incluir en tu perfil. Muuuucho por hacer. Esperaba algo más, desde luego. Nota: 2

Conclusión: como el monstruo de la película, mucho músculo (medios) para hacer una campaña efectiva, pero les faltó cerebro. Si la película es como su campaña, mediocre, mediocre…

Un asesino en serie quiere matarme. Marketing Viral del bueno.

El tema del marketing viral me fascina: ser capaces de crear un anuncio tan impactante, que el que lo ve sienta el impulso de compartirlo con sus amigos.

Desgraciadamente, el 99,99% de los anuncios que se definen como “marketing viral”, no lo son en absoluto. (Si no logran que se lo mande inmediatamente al menos a una persona, no es marketing viral)

Aquí os indico un ejemplo de marketing viral de calidad: Una cadena americana , para promocionar una nueva serie de asesinos en serie, te permite mandar un vídeo personalizado a un amigo en el que todo parece indicar que él será la próxima víctima del asesino.

Me ha sorprendido hasta qué punto se puede personalizar la “amenaza”, incluyendo que el nombre de tu amigo aparezca escrito en sangre en la pared.  Incluso, si proporcionas el móvil de tu amigo, le llegará un SMS con amenazas…

El marketing viral llevado al extremo. Echadle un vistazo, merece la pena (está en inglés)

http://www.icetruck.tv/